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伸缩门厂家招商四步走

发布日期: 2018-08-20

     今下,中国伸缩门行业销售渠道都以渠道销售,签约经销商为主,经销商的规模、质量直接影响到伸缩门厂家的销量,如何吸引经销商加盟,是当下伸缩门厂家重视的一个问题。

     第一步:1、可以通过前期上散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话;如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。3.通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

  第二步:电话沟通。客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍自己伸缩门厂家的情况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单;没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉伸缩门行业情况、熟悉自己伸缩门厂家情况、电话招商技巧。

  第三步:上门拜访。对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多几次,成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次之后,才以为他有可能不会加盟,但是我还要拜访他3!”要有这种精神。

  第四步:邀约上门。通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解自已伸缩门厂家,争取现场促成签单!


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