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走进大西北(四)

发布日期: 2013-12-20

      前言:中国电动伸缩门行业发展到今天,各企业的产品、技术、质量等硬实力已都处于不相上下的境地,那么要打造成为伸缩门行业的领导者关键更在于如何收集市场销售情报和信息,抢占市场占有额。

第三站——青海
西宁分公司——高总(高昌领)
      从新疆来到西宁,见到高总后,眼前的高总给人一种焕然一新、年青向上的感觉。说话时总带微笑,办事老炼能干,虽然工作很忙,电话接个不停,但做事爽快不拖拉、很有激情冲劲。记得在接触电动伸缩门行业之前,高总18岁便出来参加工作,因为年纪轻和学历不高的缘由,只能从事一些简单的体力和技术活,过了一两年,自己毅然做起卷帘门来,当时由于规模小,人手不够,很多事情都由自己一包办,当中的辛苦只有自己才能体会,过了几年,高总靠着自己的双手和坚持不懈的努力,事业上有了很大的发展,公司越做越大,业务上也慢慢地做起了伸缩门。今年英龙西宁地区分公司的伸缩门销售量比去年上升30%以上,可谓成绩可喜。
今天在与高总的谈话里,高总很坚定地谈到了一样东西——组建自己的管理团队。10年前,你可以仅靠自己的一双手去解决温饱发家致富,但是现在这种想法已完全跟不上社会进步了,比如说今天,要你夫妻俩既要负责管理销售,又要管理生产和售后服务,你说你有时间和精力去做吗?所以这一两年,我便叫上我的两个小姨子分别负责公司的财务和店内销售,另外再聘请一位行业销售精英负责跑业务,在生产和今后服务方面,我们坚持请用我们公司多年的老技术人员,人才善用,在其位谋其政,分工明确,所以现在我比以前忙得自在,忙得自由了。之后,高总还笑着对我们说:“别小看我小姨子年纪轻轻,她的业务能力可强了,很多订单都是她洽谈回来的!”
  与高总聊完后,自己也思考了一些事情——无论做什么事,如果单靠自己,那么结果则是事倍功半;如果大家努力协作,事情就会事半功倍,高总所讲的就是这个道理了。


高总



合影



经验交流


第四站——宁夏
宁夏分公司——王总(王广阔)
      不知不觉,我们便来到这次“走进大西北”交流学习活动的最后一站——宁夏了。在这段日子与各合作伙伴的交流学习中,我们不仅了解到了他们在公司发展的一张张蓝图,也掌握了当地市场的一些信息,同时更重要的是我们在他们身上也学到许多的企业管理知识,可谓是获益良多。今天我们来到了宁夏分公司与王总会面,他又给我们分享哪些故事,交流哪些心得体会呢?
 原来,在下一年里,王总将在公司的业务销售方面将加大投入力度,出台的相关政策,以刺激业务工作的开展。例如,只要每卖出一款门,公司将在原有的奖金提成上按百分比增加,在年底统计销售额里,公司也加入绩效评定机制,只要销售量超过了销售目标,公司也将按百分比加大奖金鼓励。同时,公司将每月的销售成绩公布,借此促进公司竞争氛围的形成,在整个绩效评定机制里,公司以奖励为主,勉励为辅,不会因为因达不到销售目标而一味地责罚,这样的目的主要是为了在公司里形成一种良好的竞争环境。
 最后,王总感慨地和我们分享了他的一些心得,公司这样做的最主要目的其实就是为了让公司的每个成员有一种家的感觉,俗话说“创业容易,守业难。”要想管理好公司,就先要留得住人才,公司这几年业绩越来越好,就得益这帮好帮手,所以我每天都在想,就算让自己少赚一些钱,用这些钱去鼓励公司员工,去刺激他们更好地工作,时刻让他们感觉自己也是公司的老板,也是为自己打工,让他们对公司有一种归属感,这样将来的公司才是更成功的。


团队精英合影(一)

 


团队精英合影(二)



交流学习

      后编:这次活动一共经历了一个多月,当中,我们看望了公司多年的合作伙伴,与他们聊聊生活,畅谈一下工作,借用许总(许英强)的话来说“认识时我们只是谈生意谈工作,但是时间长了,我们就是在谈朋友。”回想一下,经过了多年的风风雨雨,彼此间都是携手同行,这份友谊可是深厚。之外在与各合作伙伴的交流中,我们也得到了很多的市场信息,这对于我们在下一年的工作开展有着很大的作用。相信下一年,我们会做得更好,更出色!




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