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走进大西北(一)

发布日期: 2013-11-30

      前言:中国电动伸缩门行业发展到今天,各企业的产品、技术、质量等硬实力已都处于不相上下的境地,那么要打造成为伸缩门行业的领导者关键更在于如何收集市场销售情报和信息,抢占市场占有额。

      每一年的8月,佛山市英龙机电设备有限公司全体同事都会召开一次“走进市场,走近客户”的主题会议。让各销售经理分别走向全国各地伸缩门市场第一线,目的在于掌握市场最新动态,收集市场最新信息,零距离聆听客户真实心声。
2013年10月24日,当一架从广州白云国际机场出发的飞机降落在陕西咸阳机场的那一刻,副总经理许英强和品牌推广部经理孔健纯便正式开启了本次“走进大西北”之旅。
第一站——西安
西安,曾经一个繁荣似锦的帝王都,悠悠岁月百姓城,承载着浓厚的历史时代感,拥有着多彩的美丽景色,座落在中原地区与大西北的交通要道,是连接中国中西部的重要交通枢纽,是佛山英龙公司在大西北市场的一个重要战略城市。
下午三点,我们与李总相约在公司的非标产品加工厂。眼前的李总,个子不高,衣着朴素大方,衣褶中带有些灰尘,眼神炯炯有神,正埋头苦干与技术人员组装部件。李总看见我们来了,便走向前与我们握手微笑问好:“许总,欢迎您们的到来!一路辛苦了!”许总看见李总认真工作的样子,也调侃了一下:“你更辛苦,早上跑业务,回到公司后还和员工一起组装部件。”李总笑了笑说:“现在没办法了,时间工期紧,人手不够,很多事情还要自己亲力亲为!”听完,大家都开心笑了起来!

李共富先生

      幽默热情的寒暄过后,我们一同来到了西安分公司参观,西安分公司一百多平方面积,分两层。第一层的墙面全贴满了公司新产品海报、工程案例和公司佛山市英龙机电设备有限公司,室内纵横交错地摆设满了道闸、伸缩门等产品,走进产品里参观,犹如走进了电动门树林。门体显示屏的五彩缤纷的灯光配合公司内部的装修,简直如同一个专业的伸缩门展厅。
 


公司一楼(1)



公司一楼(2)


 
公司一楼(3)

      参观完一楼,我们来到了二楼,首先映入眼帘的是“智能停车场,一网打尽停车难”。这铿锵有力的十二个大字足够显示出公司的霸气与信心,环顾二楼四周,一切标准化的办公室布局,简单、整洁、规范。据李总说,因公司发展需要,下一年将会启用二楼,扩展团队。许总看到西安公司有这样的成就,也赞叹李总:“果然是越干越有劲,赶干越好啊!


公司二楼(1)


 
公司二楼(2)
      之后,我们在与李总的交谈中,分别交流了佛山英龙公司和西安分公司的发展情况和下一年的发展规则,许总也向李总提出了英龙总公司对接下来工作的一些要求与建议。在这次长达2个小时的交谈中,李总很有感慨地说到了一番话:“做产品的,无论是做道闸还是做伸缩门,永远都要做自己特有的,在谈业务时,要有底气,对自己产品要有信心。”之后他还感叹地谈到现在中国伸缩门行业的一个特点:整个电动伸缩门行业今天只要一小变,,整个市场明天就会一大变。从李总的一番感触里,我们深深感受到了行业竞争之大。


谈话(1)




谈话(2)


      随后,我们还谈到了一件有意思的真实销售案例——“一把雨伞,一笔订单”。某一个下雨天,一对夫妇因忘记带雨伞,来到了公司里避雨,因雨下得大,一时走不了,于是李总便拿出了雨伞,递了给他们,这对夫妇高兴地接过雨伞然后激动地对李总说了一句:“如果我要买门,我一定会选择你们!”说完便离开了。李总听完后,也没多大在意地笑了一下。之后两天,这对夫妇果真回到了公司,把雨伞还给了李总,然后在公司里订下了几万的伸缩门。事后听了这夫妇的话才得知,原来下雨那天,这对夫妇是打算来挑选门的,来过几家都没找到合适的,正好遇到下雨,因为李总的善意小举动,感动了这对夫妇,所以这对夫妇便来“报恩”了。听完后,我们更开心地笑着谈论这件事情——有时候做企业就是这样,销售的不仅是产品,还有销售感情,顾客买东西的时候,不仅是买产品,有时候还买感情。

这便是一把雨伞带来的经济效益!也是我们做企业的人今后必须要懂得,值得思考的道理!




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